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皮肤管理中心邀约标准话术

来源:培训课网  发布者:培训课网  发布时间:2018-10-09  查看:1331

摘要: 一转眼又到了秋末,经过无数个冬去春来的洗礼,各位皮肤管理中心的新老顾客和我们皮肤管理中心一起见证了公司的一步步成长、一点点壮大,我们的成长离不开各位会员的支持和厚爱。

一、皮肤管理中心加盟店邀约常用话术

 

申姐,您好:

一转眼又到了秋末,经过无数个冬去春来的洗礼,各位皮肤管理中心的新老顾客和我们皮肤管理中心一起见证了公司的一步步成长、一点点壮大,我们的成长离不开各位会员的支持和厚爱。为表本公司对各位的感谢,公司特推出感恩活动,如果您认为我平时是认真在做事,用心在服务,就请您介绍您的亲朋好友来分享我的服务,肯定我的劳动,同时您也可以借此活动来增进您与朋友之间的友谊和感情,五月份有母亲节,护士节,国际家庭日,国际微笑日等众多节日,可以当一份特别的礼物送给家人或朋友,真正的友谊是幸福快乐时让朋友分享。为了给您的友谊添砖加瓦,也为了体现您在人生旅途中的好人缘。您只需980元(武汉地区要比这多)就可以让您一个朋友在我们这里享受价值3800的精典特效项目,一共有4个项目,您只要在12号之前让您的朋友来激活这张友情券就可以了。像您这样有身份地位的人,身边的朋友一定很多;今天您投我几票,我一定会感激您一辈子的。因为这次感恩评选活动是采用末位淘汰制,如果我不到16张,我将被淘汰,如果我评选上最佳美容师,我将有到国外学习的机会,请您务必大力支持我一下,如果您愿意花一天时间来帮助我,我会用我的一生来回报您!金杯银杯不如顾客的口碑,为了达谢您帮我们公司做口碑宣传,壹比拾公司对您们的报答是:凡帮我们投5票的顾客送保湿体验装一套,投10的顾客跟我们选出的最佳美容师一起参加抽奖活动。申姐,您看我给您拿几张选票您带回去送给您身边的朋友帮我投票?

二、皮肤管理中心新顾客邀约标准话术

 

俗话说:金杯银杯不如顾客的口碑。皮肤管理中心要想向新顾客销售自己的产品,产品质量本身是很重要,此外您的话术也是非常关键的了。壹比拾联盟商城给您一个具体的执行计划让您更清楚些,仅供参考。

 

1、活动人员安排:

活动总指挥:(1名)负责整体调整各部工作

主持人:(1名)负责会议主持。

VIP接待:(3名)负责顾客参会接待、奖品发放及会后签章、咨询。

会场布置组长:(1名)会场整体氛围及音响、茶水等。

会中道具配合人员:(2名)负责各节目的所需物品。

会前(两个无限话筒,电池充足)

·提前一周邀约会员,并将邀约结果报至会员部处,提前二天再次提醒,确保到客率。

·根据报送的到场人数确定会场布置(会场椅数小于到场参会人数)。

·会场布置应提前2小时完成,悬挂条幅,调试灯光、音响,会议全部所需用品:电脑、投影仪、无线麦克、试验用品等。

·会前签到台,签到本(笔记本),指示台、入场券(抽奖券),确认并于会议前一小时进场迎宾。

·准备活动现场所需的所有碟片,开场前音乐不间断播放。

·活动参与人提前彩排,熟悉会议流程

培训接待,稳定早来的顾客及现场的气氛调动。

·领流程及当日促销指南每桌6份

促销人员8名,统一工作服,化淡妆,会场熄灯,捧着蜡烛,依次序上场,定位,蜡烛摆成心形,结束时,音乐响起,表演,捧起蜡烛,依次下场,送到贵宾面前,亮灯。排成横排手拉手,鞠躬,下场台词碟、蜡烛、高脚杯、盯场人1名。

2、主持人上场(开场白)介绍皮肤管理中心(5分钟)

3、皮肤管理中心领导致词。(3分钟)

4、邀请某某贵宾代表致词(10分钟)

5、亮灯,主持人上场,宣布活动内容并现场促销(2分钟)

6、歌曲表演(5分钟)

7、主持人上场请出讲师——女人话题——春季护肤要点(20分钟)

8、主持人上场(互动游戏,5分)

9、抽奖:(20分钟)主持人请出美程公司领导抽出幸运会员3名,上台领奖,握手,一起下场。

10、请出讲师——女人话题——如何做精品女人(20分钟)

11、舞蹈表演(5分钟)

12、抽奖:(20分钟)主持人请出皮肤管理中心领导抽出幸运会员2名。

13、歌曲表演(5分钟)

14、互动游戏(5分钟)

15、抽取一等奖(20分钟)

16、主持人强调当日促销方案及宣布会议圆满结束,讲退场规则。

17、引领顾客依次退场。

 

电话邀约话术:

您好申女士,我是皮肤管理中心的美容顾问张小雨,告诉您一个好消息,我们壹比拾定于本月12日9时在某某会议室举办终端答谢会,届时会有文艺表演、资深美容讲师为您做关于如何做精品女人的时尚讲座,同时,免费赠送您答谢礼品一份,价值:9800元,机会非常难得,您一定不要错过了这次好机会,谢谢您的支持,欢迎您届时光临。

一、皮肤管理中心举办终端会议之前一定要做一些分析与调查工作,明确终端会的定位。首先应该根据自身的现有客户基础和人员综合实力,来确定开会的时机和规模;然后结合自身的经营情况和各阶段的主要经营目的来确定开会的主题和目标邀约群体;再则透过详细的会前调查来确定开会内容,一定要做到开会主体目的明确。

二、皮肤管理中心要想成功召开一场终端会议,取决于如下的一些因素如皮肤管理中心本身具有一定的顾客基础;皮肤管理中心的服务口碑较好;美容师的综合能力较强;会议时机选择恰当;会议主题鲜明;会议流程严紧;会议内容与会议目的相一致等。

三、细节决定成败,开会如琢玉,一笔一划,马虎不得。从终端会门票的精心设计,到前期的撒网式宣传,从会场的选址,到会场的布置,从会中的接待和活动高潮的设置,再到会后的顾客跟踪和服务,一环紧扣一环,一环比一环重要,一环比一环精彩。此外,通过争取当地政府相关部门和媒体的支持,突出活动的社会公益性,使加盟店提高美誉。

三、电话邀约“不被拒绝”话术

 

“陈先生吗?您好!我姓王是壹比拾皮肤管理中心的美容师。您是成功人士,我想向您介绍……”
陈先生直率地说:“对不起,王小姐。您过誉了,我正忙,对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。

案例:

小王放下电话,接着又打了半个小时,每次和客人刚讲上三两句,客人就挂断了电话。
姜经理问他:“小王,您知道为什么客人不肯和您见面吗?”
小王想,约见客人难,大家都知道,我约不到,有什么出奇。
姜经理见他不吱声,便解释起来。首先,您应该说明来意,是为会面而打电话的。其次,捧场话讲得太夸张不行。您开口便给对方带了个“成功人士”的大高帽,对方会立刻产生一种抵触感。和陌生人见面,太露骨的奉承令人感到您是刻意销售,也会给人一种急功近利的感觉。最后一点也是最重要的,电话是方便我们约见客人。您要“介绍”产品,见面是最佳途径。隔着“电线”有些事是说不透的。就算客人肯买,难道能电传支票给您吗?
姜经理说完亲自示范给小王看。
“邹先生?您好!我姓姜。我们没见过面,但可以和您谈一分钟吗?”他有意停一停,等待对方理解了说话内容并做出反映。
对方说:“我正在开会!”
姜经理马上说:“那么我半个小时后再给您打电话好吗?”
对方毫不犹豫地答应了。
姜经理对小王说,主动挂断与被动挂断电话的感受不一样。尽可能主动挂断,可以减少失败感。
半个小时后,姜经理再次接通电话说:“邹先生,您好!我姓姜。您叫我半个小时后来电话,他营造出一种熟悉的回电话的气氛,一缩短距离感。
“您是做什么生意的?”
“我是壹比拾公司的业务经理,是为客人设计一下皮肤管理中心拓客方案的。”
邹先生接口说:“教人赌博,专搞欺骗?”两人都笑了。
“当然不是!”姜经理说。“我们见见面,当然不会立刻做成生意。但看过资料印象深些,今后您们有什么需要服务的,一定会想到我啊!”
邹先生笑了笑,没说什么。
“这两天我在您附近工作。不知您明天还是后天有时间?”姜经理问。
“那就明天吧。”
“谢谢。邹先生,上午还是下午?”
“下午吧!4点。”邹先生回答。
“好!明天下午4点钟见!”姜先生说。
姜经理放下电话,小王禁不住拍手欢呼。

 

电话销售法则(一) 

信息时代,电话已成为最快捷的销售工具之一。假设两个人同时掌握到一个准确的商业信息,请问您是通过电话马上行销快还是去登门拜访销售快呢?毋庸置疑,今天,讲究销售的速度已显得是多么地重要,稍有贻误会便会失去商机,而电话行销就能做到这一点。
    以下是给几个打电话的建议:

及时接听。不要让您的电话响铃超过三声而使得打电话的人等待(或挂电话)。
    自报家门。报上您的名和姓,让对方知道接听电话的人正是他要找的人。
    别耍花招。自己的电话最好由您亲自接听。如果您必须由某人为您接别人打入的电话,应该指示那个人做得有策略些。先问“请问您是谁?”然后回答说:“噢,是这样的,某先生(女士)不在。”这是一种拙劣的做法。相反,您的助手应该首先说某先生(女士)不在,然后再问是谁打来的电话。
    吐词清晰。缓慢而清晰的讲话--并带微笑。微笑将会从您的声音中反映出来。
    通报姓名。往外打电话时,应该先说明您是谁。如果您的电话被转接,则应该向提起分机的任何人重复一次您的姓名。
    是否合时。在您开始没完没了地讲话之前,始终应该问一句“这时候给您打电话是否合适。”不要让对方久等。谁也不愿意坐到充满臭氧的环境里面去等待。如果您绝对是这样做的话,应该把对方等待的时间限制是20秒以内。
    断线后应重新拨打。假如您的通讯因故中断,拨叫方有责任重新拨通对方的电话。
    迅速回复别人的电话。假如您不能在二十四小时之内回别人的电话,应该让另一个人代您回复。
    说明自己不在办公室。假如您打算离开办公室到外地去度长假,可以让您的语音信箱把有关信息告诉打入电话的人。

 

电话销售法则(二) 

案例:某晚,有个销售员在睡梦中突然醒来,因为他想到还有一业务电话未打,于是他马上起身穿好衬衣,打好领带才抓起电话去打,他老婆觉得甚是奇怪,就问他:“老公,您打个电话还穿得那么整齐干嘛,您要出去啊?”她老公回答:“我穿好衣服打电话,表示我对顾客的尊重,虽然顾客看不到,但我想顾客能感觉到我对他的尊重。所以,我一定要穿衣服打这个电话。”
    

成功者就是不一样,连打电话都是如此。您不能忽略您未来要打的每个电话。以下是一些成功的电话行销观念,仅供参考:
    1、您所接听或拨出的每个电话都是最重要的。
    2、对方都是您生命中的贵人或您将成为他生命中的贵人。
    3、我喜欢打电话的对方,也喜欢我打电话的声音。
    4、电话是全世界最快的通讯工具。
    5、我打电话可以达成我想要的结果。
    6、我下一个电话比上一个电话都有进步。
    7、因为我帮助他人成长,所以我打电话给他。
    8、我充满热忱,我会自己感动,一个感动自己的人,才能感动别人。
    9、我会成为电话行销的顶尖高手。
    10、没有人会拒绝我,所谓的拒绝只能说他不够了解,我说话的角度也不是最好的。
    11、电话是我的终生朋友,我爱电话。 

由于城市规模扩大,交通阻塞等原因,登门拜访式的销售效率越来越低,而成本却不断上升。这样利用电话进行销售,就成了快捷、节省的销售方式之一。总括起来,利用电话销售,至少有以下优点:

电话往往不会被拒绝。登门拜访,往往会被以种种借口推脱掉;利用电话销售,一般易于为对方接受,如果把电话直接打给对方的负责人,则效果更佳。

销售对象全神倾听,易于沟通。在电话中交谈,往往不会被其他人打扰。并且登门拜访,属于人与人的近距离接触,极易造成双方关系紧张,对方往往易产生戒备心理,急于摆脱销售员,不利于对销售产品利益点的关注与思考。电话销售则属于远距离接触。对方没有压迫感,易于接受有关产品的信息。

省时省力,效率高。登门拜访,往往需要等候,见面客套等环节,效率不高;电话销售对方会马上去接,节省时间。

工作环境熟悉,心理从容,易于摆脱被拒绝的消极影响。登门拜访,销售人员易于产生心理紧张,造成顾客怀疑;一旦被顾客拒绝,又易于陷入失败的消极心理中,难以鼓起下一轮销售的勇气。利用电话由于工作环境熟悉,能够从容作答,如果被拒绝,也易于克服消极心理。那么又如何利用电话销售呢?或者说,利用电话销售,需注意哪些事项呢? 

第一、应坚持有限目标原则。一般而言,电话销售的目的应是等找到有购买可能的销售对象,排除没有购买可能的销售对象,以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率。换言之,电话销售的主旨是在创造和有希望成交的销售对象的约会机会,它不能代替面对面的商谈,电话销售的目标应是以建立一个恰当的约会为止。 

第二、电话销售应和登门拜访或销售一样,要事先有一个销售计划。这个计划,就是一套或几套引导对方对产品引起注意,对销售员建立好感,积极进行约会的说辞。其中应包括打电话给谁,如何说见面话、介绍产品的哪些方面、了解对方哪些情况、什么时机约会等。有了这样的计划,在销售中就可以从容不迫,给对方以好感。 

第三、选好打电话的时间,避开电话高峰和对方忙碌的时间。一般上午十时以后和下午都较为有利。如正值所找的人外出,可询问接电话者是否有其他人可以商谈或问清对方什么时候回来,以便以后联系。 

第四、讲话应热情和彬彬有礼。热情的讲话易于感染对方;彬彬有礼的话语,同样易于得到有礼貌的正面回答。像“您好”、“打扰您了”、“如您不介意的话”等礼貌用语,应成为销售人员的口头禅。同样,开门见山,也是较受欢迎的说话方式,拿腔捏调、故意卖关子、吐吐吞吞都会很容易招致对方的反感。 

第五、电话销售不能急于销售产品,应以介绍产品信息、了解对方状况为主。反而易于达成约会机会。比如,作过自我介绍之后,您可以说:“我想问您一下,咱们公司有没有这种设备?”如对方回答:“有”,则进一步问清其购买的年限、牌子、生产厂家、使用情况怎么样等,然后再介绍自己的产品,如对方回答没有,就可以直接介绍自己的产品。最后约定见面商谈机会。 

第六、要留下对方姓名、电话、地址并作好记录。询问对方姓名可在销售之初,也可在确定约会之后,但无论何时,都应先报出自己的姓名,这样对方才可能留下姓名和电话。对电话中所谈内容,边谈边作简单的记录是很必要的,这些资料有助于下一步的销售做筹划,也可借此建立顾客档案。 

第七、约会时间,要提供两个以上的方案或形式供对象选择,应考虑到对方的方便。但含糊其词的约会,易为对方推脱。因此,较好的约会时间应是明确性的而不是选择性的。比如“请问今天下午或明天上午,您哪个时间合适?”并进一步确定时间是上午九点,还是下午三点。 

最后需要说明的一点是,在大家共用一个办公室或共用一部电话时,应取得大家的相互配合。无论是把电话打给对方,还是对方有电话打过来,办公室内保持必要的安静是恰当的,一个嘈杂的办公室或个别人的大声说笑,都会砸了生意。同时,在对方打来电话时,应主动热情去接,如找某人,应迅速转达。如所找的人不在,应询问对方能否代为效劳,也可让对方留下电话、姓名,并问清什么时间回电话较为适合。总之,整体的配合,也是电话销售中提高业绩的重要因素之一。 

四、邀约谈判时的“破冰发问”话术

 

1.  为什么同样是开皮肤管理中心,有人月盈利近十万、几十万,而有些人只能赚得一点点基本保证?

 

2. 为什么同样经营一种产品,有些人在短短的时间内,就能把店做大做强,而有些人缺越做越难?

 

3. 为什么同样是市场、同样的区域,有人越做越好,顾客越来越多,利润也越来越大,而有些人却连基本的费用都顾不住,苦苦坚持了几个月,最后只能惨淡收场、关门转让!

 

4. 为什么同样的工作,有些店员工越来越多,而很多人总是不断的招聘、不断的缺人!

 

5. 为什么您把心都操碎了,而员工却总是不理解?

 

6. 为什么您已经剩下的利润已经很少了,而顾客还是不相信,不肯买单!

 

7. 为什么您也经常做促销,得到的怎么总是不理想!反而,越促越不销!

 

8. 为什么您也开过同样的终端会,怎么没有别人得到的回报大呢?

 

9. 为什么您一天到晚守在店里,还总是有这样那样的问题,而别的老板却总是那么的清闲,经营却总是有条不紊!

 

10. 为什么您做消费者的时候,总是那么爽快,而您现在的顾客却总是不能让人满意呢!

 

11.为什么同样的产品,别人能做出好的效果,而您的顾客不再回头呢?

 

12. 为什么您也有同样的项目,而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大,您的却总是无人问津呢?

 

以上12个问题,甚至更多的问题,始终是您经营的天敌,也是必须要解决的问题!只要您到了会场,就会不解自破!因为,这不只是公司的“全国会”,而是整个中国美容行业内所有的优秀经营者的集会,将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通,就是您快速通往成功的最好途径!

让顾客必须到会的“三字经”:找方法、到会场!找项目、到会场!学经验、到会场!学技巧、 到会场!要运气、到会场!要财富、到会场!要名气、到会场!得大奖、到会场!得实惠、到会场!赚大钱、到会场!快发展、到会场!

 

邀约话术的6条重点:

 

1.所有的参会店家,均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持,绝对可以获得200%以上的利润;详见会场专属政策;

2. 2012年度权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎,近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话,您必须得来,并且不容错过!

3.重金聘请的行业权威名师专家(某某)、巨星(某某)现场交流,和明星零距离接触;

4.壹比拾的权威讲师团队以及全国100家知名皮肤管理中心的现场交流是一个难得学习机会,不用花钱的绝好“取经”机会!

5.惊喜、超值、超级三重大奖,为您带来绝对的运气、财气、福气、富气!数十万奖品,等您来拿!

6.2012中国发生着翻天覆地的变化,美丽经济的增长也相当的快!此时是最好的冲刺机会,终端专家狂销会、顶级项目、高额利润,以及我们手把手的传授、一对一的带动,都是关键的一步,今年所有的店,都会有大动作,大家都在抢滩市场,竞争是显而易见的激烈,如果您放弃这次机会,那么胜利将属于别人!您只需要莅临会场,这一切的一切您都将轻松而得!叹息将是您的对手!来吧,得到的将是您意想不到的满意!来吧,给我们一个展示真诚的机会,也给您一个快速发展,赚得盆满钵满的机会!不然,这机会将会是对手的!

 

顾客可能拒绝的借口及解疑重点:

1.门槛高!(门槛其实不高,因为我们的赠送也大,会议议程多、产品结构丰富是最合适的)。

2.没时间!(虽然牺牲的是几天的时间,换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次,是我们美容业自己的节日,机会难得不能错过!)。

3.库存大!(库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持,本次盛典就是帮助您解决这些难题的)!

4.不想去!(您不只是去参会,更主要的是去寻找赚钱的方法和机会,支持大、回报高,已然可见)!

5.走不开!(这是舍和得的取舍问题,总以为走不开,其实走开几天回来后您会发现更有激情)!

五、中医养生邀约标准话术

 

电话邀约话术(一)

您好,我是壹比拾公司的。今天给您打电话的目的是邀请您以嘉宾的代表身份出席,由“广州美协和壹比拾”共同主办的“美容行业的前景论坛”本次论坛是由广州美协主办的论坛活动。您的资料是由广州美协提供的,随后将有壹比拾的工作人员跟进您联系,送上相关的详细资料,请注意查收!

 

您好,我是壹比拾的职员,今天给您电话的是联系“美容行业的前景论坛”的具体事宜。本次活动的主题内容是围绕皮肤管理中心的前景而展开的由广州美协组织了20位专业的中医养生专家对18种传统养生方式进行展示,阵容强大、内容非常精彩,同时广州美协和壹比拾公司共同设立了多个对美容界养生领域经营者进行表彰,经双方审核,您获得申请资格,并可免费成为壹比拾会员单位。更多具体详细内容,壹比拾的工作人员会在明天上午10点钟到您的店里面谈。

 

电话邀约话术(二)

(开场白)喂,(称呼),您好,我是壹比拾的员工(工作伙伴),我叫王楠。您好,我有个好消息可以为您的店提升新客源、创造新利润,带来新的面貌(如果是老店,直接说“有个好消息想与您分享”),方便耽误您1分钟吗?

(邀约目的)我们壹比拾品牌因为与广州美容博览会共同在12月举办“美容行业的前景论坛”,针对所有美容店主特别提供超值服务及邀请函。

(面谈邀约)

请问(称呼),本周几或哪天有空,方便过去,详细为您介绍一下活动内容。谢谢您,到时见!

 

电话邀约话术(三)

您好,我是“美容行业前景论坛”广州壹比拾的职员,今天给您电话是邀请您以嘉宾代表身份参加本次论坛活动。本次论坛是由广州美协和壹比拾公司隆重主办的关于中医养生的学术交流和展示活动。在本次活动中将集中展示各种养生方式的独到之处,一定会让您打开眼界的,在活动现场将由16位中医教授各自展示绝活,有非常神奇准确的脉诊,还有通过发出五种声音就可以打通对方经络,还有通过一个特别神奇的悬瓷罐就能准确判断出对方身上的各种亚健康状态,甚至知道像“子宫肌瘤”生长在哪个部位,多大尺寸等等,最有意思的是,有位教授摸一摸女性的肚子就能判断出胜过男孩还是女孩。

在这次活动中还将重点推出一个和皮肤管理中心相关的项目,这个项目是中医协会“十年百项工程”中的重点发展项目,它是目前中医领域中独一无二的,由著名中医专家某某和教授某某的科研成果。这个就是根据女性生理周期的四个阶段进行综合调理的解决诸多经期综合症和更年期综合症女性养生项目,我给您简单介绍一下这个项目的特点吧!

这套调理方式最主要解决的是女性生理方面的疾病等症状。说到生理周期我们大家都很熟悉,但是真正的运用又不够,打个简单的比方吧,您店里一定有做过祛斑产品,在做祛斑产品过程中也一定在同一个客人身上出现过“有一段时间效果非常好,效果很明显,有一段时间客人抱怨没效果,边做斑还边长出来,又有一段时间投诉说引起过敏等等状况吧?”接着客人就认为是产品品质不稳定,其实这种普遍存在的现象就是和“生理周期”有直接作用,您看,月经前一周由于肝阳上升,子宫内膜准备脱落就会导致情绪紧张、多疑、心情低落易发脾气,这时候面部皮肤油脂分泌旺盛还易长暗疮、痘痘,所以这时候做什么较营养的疗效性的产品都基本效果不明显,接着月经期间子宫内膜脱落,排除经血、血流量和血压加速提升,造成心烦不安、皮肤暗疮、红血丝外露,造成免疫力低下,容易形成敏感,这个项目是中医协会专家组做全程推广的,您不用担心它的专业技术含量太高而在店里很难销售,协会专家会到您店里全程跟进,除了这个项目本身之外,还有一套店里一个月内最低纳进70名顾客而且保证在一个月内最低50名新客源全部转卡的配套模式。

王总(称呼),您看,我跟您说了这么多,一定想深入了解一下吧,这样,我明天给您送一套详细资料来再当面跟您介绍一下,不会耽误您太长时间,参不参加我都会非常感谢您,因为您支持了小妹我的工作。“那好,我就明天上午十点钟到您店里拜访您!一言为定喔,谢谢!”

 

到店拜访面谈常用语

“我相信,您店里一定不缺产品,但是多了解一些目前市场上的新项目对您的经营一定有帮助,更何况是这么有特点而且是独一无二的领先项目”。

“这个项目不但不和您店内任何产品相冲突,而且还能够明显提交您现在新经营的产品效果”。

“您一定会爱上这个项目的,因为它不仅能够帮您带来大量的新客源,并且保证一个月内80%的都能够转卡”。

“参加这次活动除了可以目睹十多位专家教授的精彩演讲和绝活展示外,我还能够帮您申请国家级权威部门颁发的奖牌呢”!

“您只要交纳980多块钱就能以嘉宾代表的身份参加本次高规格的论坛活动了,同时您还可以获得论坛赞助方为您贴送的价值98元的纳新套盒了,的确非常超值”!

这次活动全程是在中央电视台节目制作基地的四星级酒店举办,像“非常 6+1”、“星光大道”等节目都是在这拍摄的,能遇到许多明星呢!

“这次活动内容丰富,而且质量非常高,有高雅的酒会,高端的论坛,国家级的颁奖,精彩的晚会,还有特别安排的旅途路线呢”!

“这个项目全国很多大型会所和连锁店都已经开始做了,一个月销980多万呢”!

中医药协会专家组的专家都是非常棒的,店里的客人都非常信任他们,一定不会出现“伤客”的情况!

这次活动格调很高的,是国家级的部门主办的,邀请的也都是当地一流的店家参会,大家在一起交流也能碰撞出很多经营火花的!这次活动还邀请了港澳台的代表参加,她们也对这次活动的内容评价很高的!

您的皮肤管理中心在当地是很成功,但是这只是区域性的,只是一个点。而我们的这场活动,就是“以点带面,以局策全”,能帮助您的皮肤管理中心从当地的成功走向全省,乃至全国,从一家店变成多家店连锁。其实,这不也正是您们经营者梦寐以求的吗?

六、活动邀约模板常用话术

 

案例:

申姐,早上好,我是壹比拾公司的赵小天,您有收到我们给您发的一条短信吗?关于皮肤管理中心的信息,您现在的企业经营的怎样,有需要帮助的地方吗?您现在的美容师有激情吗?她们的状况如何?我们公司现在有一场皮肤管理中心的活动,通过这个活动我们可以提升我们员工的一个销售,她们真正明白怎样去销售,还可以锻炼她们的积极性和电话沟通能力,让她们真正的上一堂魔鬼训练,帮您打造一批真正的狼性销售团队,我们还可以顺便收钱,让您见证在这短短的两天之内,让您看到您的业绩可以突破2个月甚至3个月以上的业绩,上完这堂课,您的每一个员工都会很感激您的,更加忠诚于您,更爱您。期待与您一起来揭开这财富秘密花园的面纱!

您看您带几个人过来,我们先帮您订位参加的人很多,我帮您提前预约好位置,您到时直接来参加,您看几位?您到时候把您的照片一张给我,我们帮您免费做一张x展架,顺便把您参赛的名单也发给我,我们这边工作人员好帮您好安排。谢谢!祝您:愉快!


壹比拾活动邀约话术

 

一、电话邀约话术:
您好申姐,我是壹比拾皮肤管理中心的小天,告诉您一个好消息,我们店在16号特别邀请了著名的皮肤专家为店里的前三十名客户进行脸部检测,我特地为您保留了一个名额。现在女性脸部的非常多,我们将全程为您关注,随时为您准备,到时以短信息提醒您,请您一定要记得来哦。
邀请跟踪(活动前2天):您好申姐,我是壹比拾皮肤管理中心的小天,我前几天和您说的我们店1216日皮肤专家为您特定的脸部检测活动,今天您的检测时间定为13点,好吗?请您一定要来哦,我已经帮您约了专家了。

二、短信息:
您好申姐,我是壹比拾皮肤管理中心的小天,我们店在16号特约了皮肤专家组到店,帮助前三十名的VIP客户进行免费的脸部检测。我已经为您特别预定了名额并安排了您和皮肤专家的当面沟通,仅需要98元就可得到总价值980元的保湿全套诊断及护理。机会比较难得,希望我这次的邀请能为您带来一次非常好的体会!壹比拾皮肤管理中心小天。对前三十名的VIP客户仅需要198元就可得到总价值990元的面部保湿全套诊断及护理。机会难得,届时恭候您的大驾光临!三、当面邀约话术
您好,申姐,我是壹比拾皮肤管理中心的小天,我们为了迎接三八节活动。为了答谢新老顾客,我们皮肤管理中心特地从美国引进最先进的皮肤检测仪器。它可您预测皮肤未来3年的会出现的肌肤变化的危机,它可以帮您检测或改善您皮肤所有的问题。开启您细胞的重长美丽。


送邀请函话术

送邀请函的话术,要求登记老板姓名。电话和身份证号码 ,预交款。

 

案例:

我是壹比拾公司的赵小天,目前从法国引进的一套可以使皮肤管理中心业绩1年翻1番,4年翻16倍的赢利系统正在火爆整个广州城。

100多家有志快速成长的皮肤管理中心的强烈要求,我们将于1211日特别邀请了某某参与了该套赢利系统的设计并将其介绍到中国来的第一人、身体品质管理中心首席专家某某先生专程来广州做主题为“某某”的精彩演讲课程。

课程中,他在介绍这套来自法国的赢利系统的同时,还会给我们展示西方国家皮肤管理中心高速成长的秘诀。除此外,演讲中他还将告诉我们在西方国家皮肤管理中心如何打造高水平的专业化技术体系、如何让新客户源源不断的进店、如何让进店的新客户有高的成交率,如何让已经成交的客户持续消费、如何让沉没客户中的优质客户重新激活、如何让客户大量的转介绍新客户、如何推动口碑快速传播、如何实现店内利润每年以翻一番的速度快速增长……-

以前成功靠机会,未来成功靠智慧。成功人士的一席话,胜过自己摸索数十年。让销售额轻松翻番的机会近在眼前,机不可失!因座位有限,报满即止!

我们优先为每个前来听课的加盟皮肤管理中心提供一个听课名额,仅限老板本人,凭本人身份证入场。剩余名额向其他皮肤管理中心开放。其他皮肤管理中心人员听课费,每人98元。

七、意向客户邀约标准话术

 

一、自我介绍:

您好!申姐,我是壹比拾的小天。

 

二、消除戒备:

申姐,今天我给您打电话呢,既不是向您销售产品,也不打算收您一分钱,所以您可以放心的和我聊,好不好?

 

三、介绍公司:

申姐,不知道您以前是否听说过壹比拾?那这样吧,我先简单的给您介绍一下壹比拾在美容行业是做什么的,壹比拾可以在哪些方面可以帮助到您。

 

强调实战经验:

1:壹比拾早在05年前就开始作皮肤管理中心直营连锁的,我们曾经在7的时间里就开了16家皮肤管理中心,每个200平—300平皮肤管理中心平均每个月的营业额都达到2040万,您知道,10年前的皮肤管理中心项目都是很单一的!只有简单的面部护理而已,所以要做到这个业绩并不容易,这说明壹比拾非常了解皮肤管理中心的经营及需求,具备非常强的皮肤管理中心经营实战经验,我们给您的经营方法都得到了市场的验证,绝不是停留在理论的阶段。

 

强调顾问公司的背景:

2:壹比拾是中国美容行业的第一家顾问公司,从05年—12年,我们在全国拜访过过50多家大型美容会所,像:佛山的伊丽莎白、山东的雅致、还有号称亚洲最大的空中SPA休闲会所—佛山都会名媛都是我们的客户。我们能帮助一家1000平方的美容会所1年做到1000万的营业额。壹比拾自主开发的店务管理系统,每年的服务收费达到120万,平均每月10万。它是围绕“沟通、计划、管理”三大核心来进行科学、标准、系统的皮肤管理中心管理模式。

 

强调教育培训实力:

3:壹比拾的教育培训系统也非常先进和细致,当今皮肤管理中心发展最大的瓶颈就是没有标准、没有系统,您说对吗?每个皮肤管理中心经营状况都取决于美容师的个人素质和能力,所以经常抱怨:人才的缺失!我想您肯定也一直在思考这个问题,其实不然,只要我们解决了皮肤管理中心的标准和系统问题,人才缺失就自然不是问题了,您说对吗?(可以举一下壹比拾的例子),壹比拾在7年的皮肤管理中心管理中,总共做过500场大型皮肤管理中心员工的集训,总人数超过了60万人次。可以这么讲:如果您把您现在的员工送给我们做1天的培训,我们就能把您的员工的销售能力提高3-5倍,以前一个员工1个月可以销售1万,培训完以后她就能销售3万。

 

强调皮肤管理中心的拓客经验:

4:壹比拾还创造了30天拓客100人的拓客奇迹,如果您需要新客人,壹比拾会根据每家店的资源和情况来量身定做拓客的方法和系统,让您永远不为缺少顾客而烦恼。

 

强调整店系统升级:

5:壹比拾能做的,不是简单的卖给您一个产品,也不是简单为您做个培训,我们要做的,是将您的店进行整店升级!我们都知道,一个皮肤管理中心的经营必须围绕三个要素:

1、如何把客人请进来?

2、如何将客人服务好?

3、如何让客人再回头?

那要满足这三个要素,绝不是把一个细节或一个系统做好就可以的,对吗?所以,壹比拾会从店面形象、硬件设施、产品差异、服务细节、店务标准、顾客资源等7大系统来帮您做整店升级,让您的美容店彻底的改变。

 

四、邀约见面:

我想邀请您来公司和壹比拾的团队坐下来好好谈谈,有一点是我敢肯定的,那就是,壹比拾一定可以给到您所需要的!俗话说:格局决定高度!思路决定出路!只有思想改变了,行动才会变得更加有效。

 

五、解答异议:

 

我们现在挺好的,不需要这些!

申姐,我同意您的说法,需不需要我觉得都可以先充分的了解。您可以拒绝我,但不要拒绝学习和资讯,您说呢?毕竟我们有一个强大的团队每天都在精心的研究这个行业。可以这么说,如果您能与我们公司的专家面谈半小时,好过您自己埋头苦干半年!有时努力也不一定有回报,如果思想不对,方法不对,越努力越错误。

 

那要怎么跟您们合作啊?

申姐,在您还没有完全了解我们的情况下,我想我们现在谈合作还为时尚早,我也不建议您那么盲目的做任何决定,我要的是我们双方都做好充分地了解,这样我们既有把握能帮到您,您也不至于提心吊胆地跟我们合作,您说呢?

 

目前这个行业的骗子太多了?我不敢再轻易地相信您们?

申姐,您说得对!因为我们这个行业还缺乏标准的规范制度,现在所有的公司都是在凭自己的道德水准和良心在做事,您或许遇到过很多这样的骗子公司,但我们客观地讲,也不是所有的人都是坏人,所有的公司都道德沦丧了!您说对吗?所以我们也不能一朝被蛇咬,十年怕井绳啊!敞开我们的心扉,拿出我们的真诚,去容纳这个社会!至少,壹比拾没有骗过您,我也没有骗过您。

 

要加盟产品吗?

我们有产品加盟,至于要不要加盟我们的产品,还得看您店里面需不需要,如果您需要,那么可以考虑做我们的产品,如果不需要,也可以和我们进行其他方面的合作。

 

没有时间,很忙。

申姐,我知道您很忙,忙着挣钱,这是好事啊!但我觉得时间是有弹性的,只要我们的东西对您有用,能够解决您的一些实际问题,您就一定能安排出时间来的,对吗?还是那句话:如果您能与我们公司的专家面谈半小时,好过您自己埋头苦干半年!有时努力也不一定有回报,如果思想不对,方法不对,越努力越错误。您说呢?

 

您到我们店里来谈吧。

申姐,到您店里来谈肯定是没问题,而且是应该的,但我想让您先来了解我们的公司、我们的团队、我们的思想,如果感觉我们确实能帮到您们,我们就会派我们公司强大的专家团队到您那做详细的市场调查,如果您觉得我们所言有需,那我们去了就没什么意义了,还耽误您的时间,您说呢?

 

先寄一些资料看看。

申姐,寄资料肯定是没问题的,但是事实上呢,您从资料上也看不出来什么,资料上的东西只是一些理论性的、大众性口味的东西,而我们实际要谈的肯定是根据您皮肤管理中心的自身实际情况来做具体问题具体分析,这样才能更有针对性的帮您解决一些实际问题,您说呢?

八、男子皮肤管理中心邀约常用话术

 

男子皮肤管理中心邀约话术其实也是男子皮肤管理中心的销售形式之一,如何让男子皮肤管理中心的邀约话术更加有效果,让皮肤管理中心的顾客为此能买单呢?下面收集了不同的男子皮肤管理中心邀约话术,供各位皮肤管理中心的老板参考。

一、男子皮肤管理中心终端会电话邀约话术

您好!申女士,我是男子皮肤管理中心的美容顾问赵小天,告诉您一个好消息,我店订与本月1213时在某某会议室举办终端答谢会,届时会有文艺表演、资深美容讲师为您做关于如何做精品女人的时尚讲座,同时,免费赠送您答谢礼品一份,价值:9800元,机会非常难得,您一定不要错过了这次好机会,谢谢您的支持,欢迎您届时光临。

二、男子皮肤管理中心会议邀约话术

您好!申总,我是壹比拾公司的小天,您想让男子皮肤管理中心业绩提升50%—300%?我们将传授给您全套的男子皮肤管理中心单店运营标准化销售与赢利系统,让您少走3---5年弯路!我这次来主要是向您介绍一下我们的2010年男子皮肤管理中心赢利模式的内容。

如果您的男子皮肤管理中心业绩不理想有可能是以下几点原因:

1、没有新客源

2、美容师销售能力不强

3、男子皮肤管理中心消耗成本过高

4、男子皮肤管理中心项目组合有问题。

我们设计的课程就是专门针对性解决男子皮肤管理中心的销售问题,从利用商圈资源拓客到如何做异业结盟,从多元融资到消费者数据库收集,从与顾客问答到销售流程设计,从做政策到男子皮肤管理中心如何做消耗,让钱尽快成为老板自己的钱,从项目如何打包到皮肤管理中心的顾客如何锁定,从皮肤管理中心的大顾客管理到业绩如何提升,从营销三个分析到男子皮肤管理中心终极赢利模式,是一个系统实战的男子皮肤管理中心营销课程,中国专业线最有用的课程了。

三、男子皮肤管理中心开拓新客源
  
申总,您好,我是男子皮肤管理中心的小天。我们将在1216日在某某酒店举行一场周年庆酬谢晚会,由于您长期以来对我们男子皮肤管理中心的支持和帮助,我们想聘请您担任我们男子皮肤管理中心的形象大使(或形象顾问),对我们男子皮肤管理中心的服务品质或其他方面进行监督,同时,如果您接受我们的聘请,您将会获得如下的优惠:

(1)任何时间到我店消费(包括购买产品或做护理)一律85折。

(2)凡是您的朋友到我店消费一律9(限额10)

(3)和您一同参加我们感谢会的朋友,均可获得我们送出的神秘礼品一份(限额5)

(4)男子皮肤管理中心在周年店庆感谢会上将会颁发聘书及奖品。

九、电话邀约流程标准话术

 

1、 自我介绍+适当的寒暄
2
、告之目的+感谢/赞美
3
、了解需求+确认需求
4
、销售益处+塑造价值
5
、克服反对意见+再次塑造价值
6
、选确定+强调值得
7
、强调重视度+表达感谢
申姐,您好!我是壹比拾公司的小天(自我介绍),最近好吗?(适当寒暄,不要问最近忙吗?)
我今天打电话给您的目的是要告诉您一个好消息,我们有堂非常棒的美容课送给您(告知目的),因为我觉得您是个非常注意形象的人(感谢赞美)
夏天来了,通常女性的皮肤都会有些变化,您最近皮肤有什么变化吗?(了解需求)
因为现在天气炎热,皮脂分泌油脂很旺盛,您的皮肤油脂分泌正常吗,您想解决吗?一定要解决吗?如果我能帮助您,您愿意吗?(确定需求)
太棒了!这堂美容课是针对夏季皮肤油腻问题的,更加难得的是会教您如何在夏季拥有清爽的肌肤。(销售益处)
知道主持这堂美容课的人是谁吗?就是我!我刚参加专业的培训,我是个(专业),我认为您来参加美容课的话,您(塑造价值)
周六下午还是周日下午您选个时间?(确定时间)
有反对意见(克服反对意见,重塑价值)
无反对意见 (若答应)太好了!您真是个非常智慧的人,善于抓住每个学习的机会,就是抓住赚钱的机会。(强调值得)
您是一个人来呢?还是和您最好的朋友一起来?您是准时到呢还是提前到呢?我非常重视这堂美容课因为对您也很重要。(强调重视度)
谢谢您能抽出时间来参加我的美容课,我相信因为您的到来,我们的美容课会相处得非常愉快!(表达感谢)
(若有反对意见)您知道吗?这个月针对皮肤油腻这个专题的美容课只有两次(再次针对需求塑造价值,不要绕进反对意见,而要通过塑造价值来解决问题)
再次(选)确定时间。

熟人预约:
您好!我是壹比拾公司的小天。想请您帮个忙。(打电话的目的)
我刚刚成为壹比拾的美容顾问,我很喜欢这份工作,不仅皮肤得到了改善,还学到很多美容护肤方面的知识。我的指导老师说,我要在本周内为最注重形象的女性提供免费试用产品的机会,以增加我的知识和经验。(需要她帮忙的原因)
我这就想到了您,您是我最好的朋友而且您又那么爱美,您是一定愿意支持我的哦,对不对?(等待对方回复)您愿意帮我约几个朋友起来听美容课吗?(征求帮助)
什么时间上美容课,您最合适?工作日还是休息日?在我工作室还是在您家?(提出周内约见的时间选择)
太好了!太谢谢您了!我知道您一向都是最支持我的。(达成约见)
我会在9点的时候再打电话给您,再见(结束谈话)

您好,我是小天啊!现在方便讲电话吗?(如果久未见面问:您最近忙什么呢?等待回应)
告诉您一个好消息,我开始了份新的事业,成为著名化妆品公司的美容老师了!我的皮肤现在也好多了,我非常开心!我的老师要求我本周上满堂美容课,让我邀请那些注重生活品质懂得打扮的(发自内心的赞美,如还可以说:人群中打扮得体出众、追求上进并且爱学习的、最支持我的朋友等)我立刻就想到了您!美容课堂-个人,小面温馨。可以成套试用产品,没有任何购买义务,除非您真正需要。您通常是白天有空还是晚上有空?(等待回答)是平时还是周末?(确定时间)
美容课不超过个__人,一个人轻松愉快又能照顾到每个人的皮肤。您知道我认识新朋友是要花时间的,如果您把身边的熟人、朋友带来起上美容课,我将非常感谢您,按公司规定我还要送您精美礼物,表达对您的感谢呢!到时您会带上谁呢?(等待回答)太好了!9点的时候我会打电话给您确认、做皮肤分析,到时要给也要给她们做皮肤分析呢!

您好,申姐,我是小天啊,我做了壹比拾的美容顾问了!我认真地把这件事当成份事业来做,我知道我最多关心的人是您,最可能帮助我的也就是您了,因为您特别热情、能干,所以想请您约几个朋友来听我的美容课,您们既可以学习皮肤保养知识,又做了美容护理,而您们没有任何购买的义务!说不定有人终于发现适合自己的产品,也有人喜欢美容顾问的工作,这样的话,她们也会感谢您,我们公司也有礼物送您。即使没有人要产品、没有人作美容顾问,我也得到了锻炼,认识了朋友,他们还会给我介绍其他朋友,您看周六还是周日?

申姐,您好!我是壹比拾的小天,告诉您,我最近开始了份新工作,做壹比拾公司的美容顾问。我们的产品非常好,我使用一周后,皮肤得到了很大的改善(尽量具体化),我非常高兴!您是非常注重自己形象的女性(注:这里定要从个人角度来强调对被邀请人的益处),我想提供给您免费试用我们产品的机会,您看什么时间对您比较方便?白天?还是晚上?(只给她两个选择,这样她更容易确定。如:星期六还是星期日?)您可以邀请您的几个亲朋好友起来,但不可以超过个人。您估计可能会有几个人来?(等她回答,她也许需要~天时间才能决定)。
您可以这样对您的朋友说:“我有个朋友在壹比拾公司作美容顾问,她们有免费的美容教学,而且不需要购买任何东西,除非您有需要。我已经跟她约好具体时间,在我家上课,只要2个小时,但是,最多只能2个人参加。因为您是我的好朋友,所以我想帮您保留个位子,您一定要来哦,到时我等您。”(此段为初次指导女主人话术)(将初次指导女主人邀请客人的话术教给她,并请她再复述遍)。
您讲得太好了,请您提醒您的朋友准时来,到时我会提前半小时做好准备。我知道有您在场,我定会上好这堂课的。谢谢您,再见!

认识,来往不多
申姐,您知道我已经做了壹比拾的美容顾问,受过专业的皮肤保养和彩妆培训。我觉得作为女性这些技巧应该具备,无论您是否使用壹比拾的产品,学会些护肤技巧对您定有用的,按照我教的方法,您的皮肤定会改善!周或周哪天有空?您可以放心不用买产品,我知道您不会买壹比拾的产品,因为它对您来说太贵了,但您学会了护肤技巧和选择适合自己的护肤方法对您有很大帮助的。

延伸预约话术

A、初次预约时的延伸
 
◆ 我给你一个人也是上,两个人也是上,不如您再约上您最要好的朋友一起来上课吧!只能约个最好的哦!
 
◆ 一个人上课比较闷,几个人起上就会比较有趣好玩,气氛也轻松活跃些,不如您再约几个好朋友起来吧!
 
◆ 您身边有和您有同样皮肤问题的朋友吗?您可以约过来一起听,我可以讲个皮肤问题专题的美容课。
 
◆ 您可以约上您的好朋友,因为彩妆是给别人看的,她们更了解您平常的穿衣打扮,可以给您当参谋呢!
 
◆ 下次彩妆课时,您可以带上几个朋友,她们不仅仅可以和您起化彩妆,还可以请她们帮您看看我为您设计的彩妆是否适合您?课程也会轻松愉快,但最多不超过个人,到时您会带上谁呢?

B、产品试用或销售后预约护肤课:
申姐,我们今天很开心是吗?很高兴您喜欢我们的产品,这么信赖我。接下来,我可以提供给您和您的朋友更好的服务,一堂免费的美容课,教您如何针对自己的肤质去有效地护理皮肤。您可以约几位兴趣相投的朋友、同事起来,边学边交流,更有乐趣。您看,下周什么时间最好?上半周还是下半周?

 

C、美容课后预约彩妆课:
申姐,我们今天很开心是吗?很高兴您喜欢我们的产品,也很信赖我。下步,我可以提供给您和您的朋友更好的服务,一堂免费的彩妆课,教您如何针对自己的脸型化自然、靓丽的彩妆。您可以约几位兴趣相投的朋友、同事起来,边学边交流,更有乐趣。您看,下周什么时间最好?上半周还是下半周?

D、新产品上市时(事先给顾客寄每月的讲解精点)
申姐,您好!收到我给您的每月精点了吗?您一定知道这个好消息了!这个月我们有新产品上市,我一定要让您试用这个产品,它可以帮助肌肤……(简单介绍该产品的功效),我相信您的些朋友也会喜欢这个产品的。所以,到时您可以约几个朋友一起来,我们可以边学边交流,一定会很有乐趣。您看,下周什么时间比较方便?上半周还是下半周?

E、促销上市时(事先给顾客寄每月精点)
申姐,您好!收到我寄给您的每月精点了吗?您一定知道我们这个月促销的好消息了吧!我知道您一直都很喜欢这个产品(简单说说该产品吸引对方的卖点),如果您在这个月购买,您可以享受……(介绍促销的卖点)。我一定要请您试用这些促销产品,还会教您如何发挥产品最大功效的使用方法。我相信您的这些朋友也会喜欢这个促销的。所以,到时您可以约几个朋友、同事一起来,我们可以边学边交流,一定会很有乐趣。您看,下周什么时间比较方便?上半周还是下半周?

F、售后服务时(如:换季时的电话跟踪)
申姐,您好!秋天来了,您的皮肤是不是感觉比夏天时干燥?有脱皮现象?告诉您,这是因为气候干燥、气温下降的原因造成的。我要跟您约个时间,看看您的皮肤的状况,让您试用一些能补充水分、让皮肤滋润的产品,教您些秋季护肤的秘诀!您看什么时间比较方便?上半周还是下半周?(确定时间、地点后,接着说)我相信您的些朋友也想了解秋天如何护理自己的皮肤,不如请她们一起来,一定会很有乐趣,对不对?(得到肯定回答后)请您把她们的名字和电话告诉我,我会特别打电话去邀请她们的。

邀请来宾参加活动
比您强——请她到公司,做您的好参谋。
我们公司举办来宾活动,介绍事业发展的状况。您最有主见了,我想请您来参加,为我做参谋好吗?时间是某某时候。
比您弱——告诉她,您为她提供个好机会。
我们沙龙周末举办宝石之夜,有许多优秀的美容顾问会分享她们成功的经验。您那么希望有所改变,这样的机会定不可错过。我在某某时间、某某地点等您好吗?
跟您相当——因为是好朋友,所以定要将好机会与她起分享。
您知道我在壹比拾非常开心的原因吗?有些东西要亲自去感受。我邀请您参加我们公司的业务顾问会议,我会介绍您认识我们的业务顾问。她是今年城市的乐施小姐,是非常优秀的女性。这样的机会非常难得,我只能邀请个人。您是我的好朋友,机会当然给您。我们下午3点时间见。
活动后跟进
那天的活动真开心,您很喜欢对吗?您印象最深的环节是什么?为什么?
推荐预约
课前:今天上课时,请您注意我的工作方式,给我些反馈意见好吗?我需要朋友的建议和帮助,如果您觉得这样的工作也适合您的话,我可以告诉您更详细的情况了解。做份能变漂亮又能获得收入的工作不是很好吗?

课后:您看了我是怎么工作的,您觉得喜欢从事这样又快乐、又漂亮的工作吗?我们的服务网点在周末举办活动,奖励那些优秀的美容顾问,我也有份,您来参加好吗?
今天您将这些资料带回去看看,我明天打电话给您。”(提供喝彩、公司介绍等资料给来宾)
这些资料是我个人的珍藏,请您仔细阅读,下次带给我好吗?”(与来宾保持联系)

针对身边的朋友
申姐,您好!您每天都是如何安排生活的?女人的观点大都是这样,有了家就没了自已,如果您肯给自己个机会,哪天和我起去个时尚女人堆的地方看看,人家也有老公、不羡慕别人,只要您想您也会拥有,您想去玩玩吗?好,周的时候我叫您。

针对大忙人
您说您没时间,我绝对相信,但我让您来了解的这件事是很时尚的,她不像您约个会或买件衣服或参加次舞会,如果您看中了她,她将给您带来意想不到的改变;如果您看不中她,您也会知道这个世界还有这样的一家公司,由女性创办、由女性缔造、由女性管理、为女性服务,它的企业文化和管理哲学被列入哈佛大学教程。在您还没了解她时,千万不要去否定她,她的口碑非常好的!因为你是我朋友,我才不愿意这么好的机会和您擦肩而过,您看呢?
申姐,我知道您特别忙,这也是我找您的原因。大家都是相同的小时,忙人却是能够完成事情最多的人,照顾朋友最好的人,人们都被充满能量的人所吸引,您就是这样的个人,您的个人魅力和壹比拾的文化是相像的,壹比拾可以将您的能量和魅力变为很可观的收入,您愿意到我们公司看看吗?好,周的时候我等您,别做其它安排了。

针对不安于现状的人
申姐,最近工作好吗?您自己满意吗?您是很有才华的,可在那样的单位和许多人竞争个职位是很正常的,没什么,如果您肯将多余的时间用于做自己的事,或许会发展得更好,还不浪费您的资源,抽两个小时我陪您去壹比拾(告诉她,壹比拾是一家独资皮肤管理中心,其它情况到公司了解)看看适不适合您?过去一趟您什么也不损失,说不定还有意外的收获呢!周晚上我刚好有时间,我们起去!

十、美博会邀约流程标准话术

 

为了更好的吸引客户,我们将做一个大的宣传广告;无条件100%报销您来时的车、机票费用。

--年年都在选项目,看--看不到美容业的春天,苦--苦于没有赚钱的好模式。

 

如果您是院长100%的报销来时费用,如果您是代理商50%的报销来时费用。(这样做是为了防止加盟店老板冒充代理商要低折扣)

 

1、操作流程;在邀约团队把客户带到公司,在一楼有两人做迎宾,楼上电梯口有两人接待,引领的会议室。

 

2、邀约话术;老师您好!耽误您一会时间;首先欢迎您不远千里到广州参加一年一度的秋季美博盛会,我们壹比拾特别推出一个前所未有的真情回馈广大新老客户的感恩大行动,您只需要在这张卡片上填写完上面的问题并且持这张卡片在今天下午的1630分,会场参观结束后到我们公司参观、了解一下(大约是90分钟的时间)即可全额报销您来广州的车、机票(代理商50%),如果您觉得可以接受我公司的大回馈活动的话,我会配合您填写好这张卡片,并且在下午1600的时候给您一个电话提醒您的,然后我们在公司门口集合,公司会有专车送您去公司的(负责晚餐)您看可以吗?

 

3、人员安排;分为两个大组:

①邀约组②接待组。

邀约组负责会场的邀约工作、会议现场的接待工作和电话通知工作。接待组负责在公司的接待工作和沟通签单工作。

 

4、物料筹备;主要是广告牌、宣传单张、公司的现有车辆。

 

5、政策制定;加盟店政策主要3.98万、6.98万、9.98万和15.98万。代理商的方案不设定(根据客户的分类签单人员自行定夺)

 

6、接待流程;主要是公司接待流程包括;礼仪、话术、产品介绍、公司简介等。

 

7、会议流程;王董事长(自行安排)陈总(自行安排)

 

8、沟通流程(单独)主要以公司现有项目吸引客户,通过模式达成成交。

 

9、签单环节;主要是公司的高层人员。(带人房间洽谈)

 

10、成本核算;①客户来时费用支出②饭费③水电费。邀约目标50人、成交10人,50人取最远的距离(广州到乌鲁木齐)机票1900人、火车票8501900*25=47500元、850*25=21250合计68750*80%=55000元成交目标10人每人以20000元打款=200000

11、员工奖励方案;现场邀约来一个客户奖励50元,来了签单成功加盟店奖励200元,代理商奖励400元。

 





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